广州日报
2024年10月02日
“太多人了，完全超出我们的预期”。
9月30日，
广州宣布取消居民家庭在本市
购买住房的各项限购政策，
叠加房贷下调利率、
降低首付等一系列利好，
国庆长假首日，
记者走访海珠、天河、黄埔、
荔湾、白云等多个区域看到，
不少楼盘售楼部座无虚席。
签约区、样板房甚至需要排队，
市场交投气氛浓厚。
销售员加班到凌晨一点
上午看楼近百人
“早上9点多营销中心就开始了忙碌模式。”不止一个楼盘的销售负责人这样对记者表示。10月1日上午9点多钟，记者来到位于海珠某项目，作为一个均价8.5万元/平方米，入市门槛近千万级的纯改善型项目，到访的客户却络绎不绝，洽谈区基本坐满。“我们从29日开始就一直处于热销状态，这几天成交已超过10套。”项目销售负责人对记者表示。
“早上9点营销中心才开门，但是开门前就有十几个客户在门口等着”，位于天河的某销售人员张洋（化名）告诉记者，粗略估算，10月1日上午有近五十台客来看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一点，早上准时来销售中心，“就知道今天会很多人，有一两个同事昨晚就睡售楼部了”。
记者在现场看到，有不少买家对楼盘80平方米的户型感兴趣。
莫先生是第三次来看房了，“因为大户型总价高，我都做好准备先把手上的物业卖掉，但是挂牌了两个月都没有成交。如今政策放开，我不用再卖一买一了”。10月1日当天上午，莫先生就下订了一套80平方米的三房，总价339万元。
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某销售中心。
同样，位于荔湾的某楼盘，上午涌现了近百批看房者。记者中午一点在现场看到，虽然是饭点，但是整个售楼部几乎坐满了人。记者向销售人员表示要看房，“稍等一下，我手上还有五台客户”，销售人员廖小姐表示，太缺人手了，公司从周边项目紧急调了十几个同事来帮忙，自己从早上八点半忙到中午，都来不及吃饭。
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售楼部坐满了人。
据悉，本次广州限购全面放开，不仅吸引了广州本地买家，也吸引了周边城市客户甚至港澳人士。据某售楼部负责人透露，9月30日上午11点，就有一位来自深圳的企业老板刘先生一眼看中了139平方米江景大平层，当场下订。此外，新政后，一位香港客户“横扫”3套190平方米总价5000万元。
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某楼盘吸引了众多广州周边城市的客户。受访者供图
房企促销“马力”大
有楼盘“买房送车”
今年不少房企借助新政利好，促销力度也是真金白银的让利。抽奖送豪车、一口价、楼价八折、送几十万装修等促销手法层出不穷。
据悉，有楼盘将于黄金周推出76~139平方米江景三四房新品。现场销售人员告诉记者，首开最高有83折优惠，附赠40~70万/套的全屋装修。同一区域的另一楼盘在现场打出了“现房新品限时9折”，送10年物业管理费。
有的楼盘推出买房送汽车活动，有的楼盘成交则送价值46.98万元汽车。
此外，不少楼盘推出一口价单位，记者在白云区某销售中心看到，现场摆出了25套优选单位的户型信息，最多一套优惠100万元，而增城某楼盘黄金周也推出了10套限定房源，首付38万元起。
旧房有人帮卖
新房有人保价
据了解，有房企为了促进成交，甚至帮客户“卖二手房”，推出专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等优质服务。更会补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元。
9月底，某品牌旗下多个城市项目公布了“保价计划”，承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。
广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。同时可以打消了购房者对房价下降的顾虑。
一线城市全部松绑“限购令”
9月30日，继上海、广州、深圳接连发布楼市新政后，北京从降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、加大住房公积金贷款支持力度、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、取消普通住房和非普通住房标准、加快构建房地产发展新模式等方面出台政策措施。
截至目前，一线城市均已出台楼市新政。这一举措带来的市场影响和信号意义均值得关注。
当日早些时候，住房城乡建设部召开党组会议，特别提到一线城市，是因为一线城市的购房门槛仍是全国最高，政策的调整，有望释放出新的需求，并助力后续市场升温。
李宇嘉表示，一线城市纷纷调整楼市政策，目的就是在“银十”来临之际，也是今年最后一个季度来临之际，带动楼市预期和交易量提振，为止跌企稳发挥一线城市基本盘的作用。
他表示，如果一线城市稳定了，以一线城市为核心的三大都市圈楼市就稳定了，全国近一半的交易市场也就稳定了，这是止跌企稳的路径。
从长假首日的行情来看，深圳楼市也出现项目咨询量、带看量均提高的态势，数据显示，政策出台后的24小时内，深圳新房成交量同比上涨了50%。虽然折扣走量仍为主旋律，但已有部分项目在一夜之间收缩了前期的优惠政策。
专家：
“银十”楼市成交反弹明显
记者在国庆首日走访多个楼盘现场，有市民表示，政策利好不断，激发了很多人的购房欲望，会选择一些此前有意向的，促销力度大的楼盘看看，合适也会出手。此外，也有市民表示，希望还能在购房契税上有所优惠。
准备二次置业的甘小姐看上了白云区一套100平方米的户型，总价410多万，但是算下来契税要12万多。“虽然首付可以15%，但是月供一个月七千多，压力还是不小，如果在契税上有所下调，更能刺激有需求的买家入市”。
克而瑞广佛首席市场分析师肖文晓接受记者采访时表示，预计本次取消限购市场可以实现平稳过渡，有助于实现促进广州房地产市场止跌回稳的目标。
某地产项目总经理黄韬则表示，从一线市场反馈的情况来看，新政出台后的这几天看房热情非常高涨，在不限购、利率、首付等系列利好政策的叠加下，今年广州“银十”以及第四季度楼市成交量一定有一个较为明显的反弹。
观点PK：炒股还是买房
在央行强心剂刺激下，9月30日地产股延续强势表现。A房地产板块开盘掀起涨停潮，万科A、华侨城A、新城控股、金地集团、绿地控股、上海临港等近20只股票竞价涨停。国庆假期前最后一个交易日，沪深两市成交超2.59万亿元，创出历史成交金额“天量”。股市的回暖向好，直接带动了股民的热情。
对于当前股市，投资者能不能借钱炒股？某基金分析师表示：“投资者不要借钱炒股，不要想着去加杠杆，因为牛市的调整往往会非常迅速。”在他看来，新股民由于对杠杆风险认识不足，可能在没有足够风险承受能力的情况下使用杠杆，最终导致严重的财务损失。“在股票上涨时不要期望过高，总想等到股价涨到最高再卖出，要学会合理设立预期盈利目标。”
如果手头有一定的资金，是买房还是炒股？
地产经济学家邓浩志也表示，股市资金进出非常迅速，所以上一秒有利好，下一秒价格就会有反应。而楼市，从政策制定，到执行，到传导，到需求释放，到成交量变化，到价格变化，这是一个比较漫长的过程，快则也需要2、3个月的时间。
虽然楼市再现股市的暴涨大概率不可能，但房地产行业见底的大趋势有可能已经形成。从目前情况看，股市的暴涨会大大利好楼市。
一是地产股的暴涨，会加上大家信心的恢复。
二是股市的赚钱效应将刺激其他消费与投资。
三是股市赚钱或解套后也将促使部分资金转入楼市。“所以买房还是炒股，没有一个标准答案，要根据每个人的实际情况，他们资金量、汇报预期以及投资周期都是考虑的因素”，邓浩志表示。
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